„Herr Middelkamp, Sie sind erst 26 Jahre alt und bereits erfolgreicher Immobilienmakler in Koblenz. Wie hat Ihr Weg in die Immobilienbranche begonnen?“

Mein Weg in die Immobilienbranche verlief nicht klassisch. Ursprünglich war ich in der Digitalbranche tätig, mit einem Fokus auf Online-Marketing und digitale Vertriebsstrategien. Dort habe ich früh gelernt, wie wichtig Positionierung, Zielgruppenansprache und strukturierte Prozesse für nachhaltigen Erfolg sind.

Über einen Zufall bin ich vor einigen Jahren auf amerikanische TV-Sendungen aufmerksam geworden, in denen gezeigt wurde, wie aus sanierungsbedürftigen Immobilien moderner Wohnraum entsteht. Diese Transformation hat mich sofort begeistert und mein Interesse für die Immobilienbranche geweckt.

Aus einer ersten selbst entwickelten Immobilie entwickelte sich relativ schnell ein funktionierendes Geschäft: Ich habe Wohnungen und Häuser angekauft, renoviert und wieder veräußert. Besonders gereizt hat mich dabei der direkte Kontakt sowie die Verhandlungen mit Eigentümern und Kaufinteressenten.

Über die Jahre habe ich mein Fachwissen kontinuierlich vertieft. In Kombination mit meiner Erfahrung aus der Projektentwicklung hat sich daraus schließlich mein Weg zum Immobilienmakler in Koblenz entwickelt. Heute kenne ich beide Seiten und sehe darin eine große Stärke für meine Tätigkeit.

„Viele Makler arbeiten jahrzehntelang, um sich einen Namen aufzubauen. Was war aus Ihrer Sicht der entscheidende Faktor für Ihren schnellen Erfolg?“

Ich glaube, der entscheidende Faktor war der Anspruch, von Anfang an professionell und strukturiert zu arbeiten. Viele unterschätzen, wie wichtig klare Prozesse, eine hochwertige Vermarktung und eine ehrliche und zugleich fachlich fundierte Beratung im Immobilienverkauf sind.

Mein Fokus lag immer darauf, für Käufer und Verkäufer bestmögliche Lösungen zu finden, sodass alle Beteiligten am Ende zufrieden sind. Wenn Kunden merken, dass jemand mit Leidenschaft, Fachwissen und einer klaren Strategie arbeitet, entsteht Vertrauen – und genau dieses Vertrauen spricht sich am Markt sehr schnell herum.

„Sie haben früh den Schritt in die Selbstständigkeit gewagt. Was hat Sie dazu motiviert, Ihr eigenes Maklerbüro aufzubauen?“

Die Selbstständigkeit war für mich vor allem eine Frage der Gestaltungsmöglichkeiten. Ich wollte nicht nur Teil eines bestehenden Systems sein, sondern ein eigenes Unternehmen aufbauen, in dem Qualität, ein hoher fachlicher Anspruch und moderne Vermarktungsstrategien im Mittelpunkt stehen.

Die Immobilienbranche ist einerseits sehr traditionsgeprägt, bietet gleichzeitig aber enormes Potenzial für Innovation – genau diese Kombination hat mich gereizt.

„Was unterscheidet Ihre Arbeitsweise von anderen Immobilienmaklern und welche Rolle spielt dabei Vertrauen in der Zusammenarbeit mit Eigentümern?“

Am Ende entscheidet Vertrauen immer über die Zusammenarbeit. Für mich beginnt das damit, Eigentümern eine offene und ehrliche Einschätzung zu geben, welchen Preis ihre Immobilie am freien Markt tatsächlich erzielen kann.

Das bedeutet auch, dass diese Einschätzung nicht immer den Erwartungen entspricht. Genau diese Ehrlichkeit – selbst wenn sie im Einzelfall dazu führt, dass kein Auftrag zustande kommt – ist aus meiner Sicht die Grundlage für eine langfristige Zusammenarbeit.

Gleichzeitig unterscheidet sich meine Arbeitsweise durch einen klar strukturierten und strategischen Verkaufsprozess. Dazu gehören eine hochwertige Präsentation der Immobilie, eine gezielte Ansprache der passenden Käufergruppe und eine professionelle Vermarktung.

Für viele Menschen ist der Verkauf einer Immobilie eine einmalige und oft auch emotionale Entscheidung. Deshalb lege ich großen Wert darauf, diesen Prozess nicht nur fachlich, sondern auch persönlich eng zu begleiten.

„Wie hat sich der Immobilienmarkt in Koblenz in den letzten Jahren verändert – und worauf müssen Verkäufer heute besonders achten?“

Der Markt hat sich in den letzten Jahren deutlich professionalisiert. Käufer informieren sich heute intensiver, vergleichen stärker und achten sehr genau auf Faktoren wie Lage, Zustand und Energieeffizienz einer Immobilie. Gleichzeitig spielen Finanzierungsmöglichkeiten eine größere Rolle als noch vor einigen Jahren.

Für Verkäufer bedeutet das vor allem, dass eine realistische Preisstrategie und eine professionelle Vermarktung entscheidend sind. Mit schlecht beleuchteten Handyfotos oder veralteten Grundrissen lässt sich am heutigen Immobilienmarkt kaum noch überzeugen.

„Viele Eigentümer versuchen, ihre Immobilie zunächst selbst zu verkaufen. Was sind aus Ihrer Erfahrung die häufigsten Fehler dabei?“

Häufig beginnen die Probleme bereits bei grundlegenden Angaben zur Immobilie. Beispielsweise wird ein ausgebauter, aber nicht genehmigter Dachboden einfach zur Wohnfläche gezählt – das kann später zu rechtlichen Problemen führen. Auch der Energieausweis fehlt in vielen Fällen, obwohl dieser inzwischen gesetzlich vorgeschrieben ist.

Neben solchen fachlichen Fehlern begegnet mir häufig auch eine bestimmte Mentalität: „Vom Preis runtergehen kann man später immer noch.“ Dabei wird jedoch oft unterschätzt, dass Immobilien auf den großen Portalen eine gewisse Marktwirkung entfalten. Wenn der Preis schrittweise reduziert wird, entsteht schnell der Eindruck, dass die Immobilie schwer verkäuflich ist. Genau dieses Image möchte man als Verkäufer vermeiden.

„Sie sind nicht nur Makler, sondern auch Unternehmer. Welche unternehmerischen Prinzipien haben Ihnen auf Ihrem Weg am meisten geholfen?“

Disziplin und Kontinuität sind aus meiner Sicht entscheidend. Unternehmertum bedeutet, langfristig zu denken und konsequent an seinen Zielen zu arbeiten – auch in Phasen, in denen Dinge nicht sofort funktionieren.

Gleichzeitig halte ich es für wichtig, ständig dazuzulernen, sich fachlich immer weiterzubilden und offen für neue Entwicklungen zu bleiben. Märkte verändern sich permanent, und erfolgreiche Unternehmen müssen bereit sein, sich mit ihnen weiterzuentwickeln.

Wie verbreitet ist aus Ihrer Sicht die Denkweise, dass Immobilienmakler nur Türen aufschließen und dafür übermäßig bezahlt werden?

Ehrlich gesagt kann ich diese Denkweise teilweise nachvollziehen. Einige Makler haben leider selbst zu diesem Image beigetragen. Auch aus meiner Zeit als Projektentwickler, in der wir mit vielen Maklern zusammengearbeitet haben, kenne ich solche Erfahrungen.

Genau deshalb war es mir bei der Gründung meines Maklerbüros besonders wichtig, mich durch eine sehr sorgfältige und fachlich fundierte Arbeitsweise von solchen Strukturen abzugrenzen. Wenn ein Makler seine Arbeit professionell macht, kann er sowohl für Verkäufer als auch für Käufer einen echten Mehrwert schaffen.

Das Aufschließen der Tür bei einer Besichtigung ist dabei tatsächlich der kleinste Teil der Arbeit. Ein Großteil der Tätigkeit findet im Hintergrund statt – beispielsweise das intensive Prüfen und Beschaffen von Bauakten, die korrekte Aufbereitung von Objektunterlagen, Preisstrategien oder eine professionelle Präsentation der Immobilie. Ein Großteil dieser Arbeit bleibt für Außenstehende jedoch unsichtbar.

„Blicken wir in die Zukunft: Wo sehen Sie Ihr Unternehmen und den Immobilienmarkt in den nächsten fünf bis zehn Jahren?“

Der Immobilienmarkt wird weiterhin dynamisch bleiben und sich zunehmend professionalisieren. Themen wie Digitalisierung, Energieeffizienz und nachhaltige Immobilien werden dabei eine immer größere Rolle spielen.

Für mein Unternehmen liegt der Fokus darauf, weiter zu wachsen und gleichzeitig unseren Anspruch an Qualität und persönliche Beratung beizubehalten. Darüber hinaus erweitern wir aktuell unser Leistungsspektrum: Ab Mitte des Jahres planen wir, auch Verkehrswertgutachten anzubieten und diesen Bereich künftig als DEKRA-zertifizierte Sachverständige abzudecken, um Kunden noch umfassender begleiten zu können.

Mein Ziel ist es, die fachliche Kompetenz eines Sachverständigen mit den Verkaufsfähigkeiten eines Maklers zu verbinden. So können wir Eigentümer und Käufer noch fundierter begleiten und für beide Seiten ein bestmögliches Ergebnis erzielen.

Impressum

Middelkamp Immobilien

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