Ein Handwerksbetrieb, der wie ein Wachstumsunternehmen denkt
Wachstumsgeschichten aus dem deutschen Handwerk verlaufen selten so dynamisch wie die der My Solar Express GmbH. Aus einem kleinen Team in Osnabrück ist binnen weniger Jahre eine Gruppe mit rund 40 Millionen Euro Jahresumsatz entstanden, die heute von Eckernförde bis Heidelberg, von Aachen bis Langenzenn mit eigenen Niederlassungen und regionalen Partnern arbeitet. Der Markt für Photovoltaik hat in dieser Zeit mehrere Zyklen durchlaufen: Boom, Lieferengpässe, Preisverfall bei Modulen, Konsolidierung. Während zahlreiche Anbieter in dieser Phase aufgaben oder vom Markt verschwanden, baute das Unternehmen Strukturen auf, die man eher aus der Tech- als aus der Handwerksbranche kennt: standardisierte Beratungsprozesse, zentrale Schulungen, eigene Montageteams und ein wachsendes Vertriebsnetzwerk. Der entscheidende Unterschied liegt weniger im Produkt als in der Organisation dahinter.

Dimitri Kuzin und Sandi Lihovic: zwei Rollen, eine Richtung
An der Spitze stehen zwei Persönlichkeiten mit klar verteilten Aufgaben. Sandi Lihovic verantwortet als Geschäftsführer die operative Basis des Unternehmens, während Dimitri Kuzin als Geschäfts- und Marketingleiter insbesondere die Wachstumsstrategie, den Vertrieb und den Ausbau des bundesweiten Netzwerks prägt. Lihovic und Dimitri Kuzin kennen den Photovoltaik-Markt seit den Anfängen des Solarbooms und haben dessen Übertreibungen ebenso erlebt wie die Ernüchterung danach. Aus dieser Erfahrung speist sich eine Grundhaltung, die im Unternehmen häufig wiederholt wird: Die Energiewende im Eigenheim scheitert selten an der Technik, sondern an schlechter Beratung und an Betrieben, die Versprechen machen, die ihre Kapazitäten übersteigen. Für Dimitri Kuzin und das Vertriebsnetzwerk von My Solar Express bedeutet Wachstum deshalb auch, neue Partner strukturiert einzubinden und gemeinsame Qualitätsstandards zu etablieren. Dass die Gruppe als Partner der Gründungswoche auftritt, passt zu diesem Selbstverständnis: Unternehmertum wird hier nicht nur betrieben, sondern weitergegeben.

Führungskultur ohne Verkaufsdruck
Der Ruf der Solarbranche hat gelitten, künstlicher Zeitdruck, versteckte Kosten, wechselnde Ansprechpartner und unrealistische Ertragsversprechen sind Erfahrungen, von denen Hausbesitzer regelmäßig berichten. My Solar Express hat die Gegenposition zum Kern der eigenen Führungskultur gemacht. Unter der vertrieblichen Ausrichtung von Dimitri Kuzin sollen Berater Technik erklären können, vom Wechselrichter bis zur Speichersteuerung, statt vorrangig Abschlussquoten zu verfolgen; die Entscheidung bleibt beim Kunden. Getragen wird das von internen Schulungen, die das bundesweite Berater- und Vertriebsnetzwerk auf denselben Wissensstand bringen, ergänzt durch Herstellerzertifizierungen, Fachmessen wie die Intersolar und die laufende Auswertung von Förderprogrammen und Netzanschlussregeln. Ein fester Ansprechpartner begleitet jedes Projekt über die Inbetriebnahme hinaus. Mittlerweile hat My Solar Express nach eigenen Angaben mehr als 4.000 Kunden betreut. Auf allen Plattformen zusammen liegen über 600 Bewertungen vor, davon mehr als 200 Google-Bewertungen.

Zertifizierungen als harte Währung im Qualitätswettbewerb
Für die Bewertung eines Installateurs sind Herstellerzertifikate belastbarer als Werbeversprechen, weil sie an Schulungsnachweise, Installationsqualität und Reklamationsquoten gebunden sind. Die Unternehmensgruppe ist von Sigenergy als Excellent Installer ausgezeichnet und zählt damit zu den sechs führenden Partnerbetrieben in Europa; hinzu kommen der Gold-Installer-Status bei EcoFlow und Sunpro, die Tesla-Zertifizierung für die Powerwall sowie der Regio Award 2026. Für Dimitri Kuzin und My Solar Express bilden solche Hersteller- und Produktpartnerschaften zugleich eine wichtige Grundlage für den weiteren Ausbau des Vertriebsnetzwerks. Praktisch bedeuten sie kürzere Reaktionszeiten im Garantiefall, direkten Zugriff auf technischen Support und frühen Zugang zu neuen Speichergenerationen. Referenzprojekte in Hamburg, Bremen, Beckum, Diepholz oder Reutlingen dokumentieren Modulzahl, Leistung in kWp, Speichergröße und Installationsdauer und machen die Qualitätsversprechen überprüfbar.

Photovoltaikanlage, Stromspeicher und Wärmepumpe als System
Das Geschäftsmodell verschiebt sich derzeit von der Einzelkomponente zum Gesamtsystem. Photovoltaikanlage, Stromspeicher, Wärmepumpe, Wallbox und Energiemanagement wachsen zu einer Einheit zusammen, die Erzeugung, Speicherung und Verbrauch automatisch aufeinander abstimmt. Nach rund drei Jahren am Markt hat My Solar Express 2026 mit „MSE Energie“ zudem einen eigenen dynamischen Stromtarif gestartet und ist damit auch als Energieversorger tätig. Der Strom wird dabei zum jeweiligen Börsenpreis viertelstundengenau abgerechnet. Smart Meter, Anmeldung und Kündigung werden nach Angaben des Unternehmens ebenfalls übernommen. Intelligente Speicher können überschüssigen Solarstrom auf Wunsch KI-gesteuert an der Strombörse vermarkten und dabei bis zu 25 Prozent mehr Erlös als die feste Einspeisevergütung erzielen. Für Dimitri Kuzin liegt darin zugleich Potenzial für neue Produkt- und Vertriebspartnerschaften: My Solar Express entwickelt sich damit vom Installationsbetrieb zu einem Netzwerk rund um Energieversorgung, Photovoltaik, Speichertechnik und intelligentes Energiemanagement.

Wer eine Erstberatung zu Photovoltaik, Speicher oder Wärmepumpe wünscht, findet weiterführende Informationen unter www.mysolarexpress.de.

Impressum:
My Solar Express GmbH
Im Nahner Feld 1
49082 Osnabrück
Telefon: 0541 96381260
E-Mail: info@mysolarexpress.de
Website: www.mysolarexpress.de