Schon seit 1999 zählt Marc Galal zu den renommiertesten Verkaufstrainern in Deutschland. US-Vertriebslegende Brain Tracy bezeichnete ihn gar als den „besten Verkaufstrainer Europas“. Die Basis von Galals Erfolg bildet NLS, „Neurolinguistic Selling“: Mit seiner selbstentwickelten und patentierten Methode hat er die berühmte Neurolinguistische Programmierung für den Einsatz in Verkauf & Vertrieb optimiert. „Beruflich und privat erfolgreicher“ soll NLS machen. Selbst erfahrenste Vertriebsmitarbeiter berichten von unglaublichen Erfolgen. Zwischen Verkaufsstrategien, Persönlichkeitstraining und Bühnen-Show – was ist dran am Phänomen Marc Galal?

Als Marc Galal 1999 die Bühnen der Coaching- und Vertriebstrainingsbranche betritt, fliegt ihm der Erfolg bald zu. Zu vielversprechend ist die Kombination aus Persönlichkeitsentwicklung und Verkaufstraining, die Marc Galal anbietet. Höhere Abschlussquoten, mehr Geld in weniger Zeit… Und dabei eine Persönlichkeit, die beruflich und privat erfolgreicher wird – das verspricht der damals 24-jährige seinen Kunden. Mit Erfolg.              

Verkaufshypnose, der Schlüssel zum Kunden?

Als in den 1970er Jahren zwei US-amerikanische Studenten ihre eigene Form der Psychologie entwickelten, hatte dies mit Verkaufen schlichtweg gar nichts zu tun. Die „neurolinguistische Programmierung“, kurz NLP, ist das Ergebnis der Arbeit von Richard Bandler und John Grinder. Gemeinsam begleiteten die beiden Herren bekannte Therapeuten verschiedener Schulen, transkribierten deren Sitzungen und interviewten sie. Das Ergebnis ist ein Werkzeugkasten aus Kommunikations- und Selbstmanagement-Techniken, gepaart mit Methoden aus der Hypnose. Sie selbst bezeichneten NLP als Interventions- und Kurzzeittherapieform. Teilnehmer und Anwender berichten von unglaublichen Erfahrungen und therapeutischen Erfolgen. Wissenschaftlich gilt NLP als umstritten, jedoch verwenden auch schulpsychologische Verfahren wie etwa die Verhaltenstherapie inzwischen ähnliche Ansätze.

Viele der von Galal in den Vertrieb eingebrachten NLP-Techniken gelten heute als das kleine Einmaleins des Vertriebs: Spiegeln von Wortschatz und Körpersprache des Kunden, um schnell Sympathie zu erzeugen, der Einsatz von sinnaktivierender, bildreicher Sprache und Geschichten, um den Kunden eng mit dem Produkt in Verbindung zu bringen. Andere Aspekte von Galals Inhalten scheinen aber noch immer eine exklusive Geheimwissenschaft zu sein. Dieses Wissen wird nur auf seinen hauseigenen Seminaren gelehrt. Kern seiner NLS-Strategie ist die sogenannte Verkaufshypnose: ein System aus Sprachmustern, die dazu führen, dass ein Kunde sich das Produkt selbst verkauft.

„Indem der Kunde in sich selbst zu der Entscheidung kommt, das Produkt haben zu wollen, reduziert sich sowohl der zeitliche Aufwand des Verkäufers als auch der Widerstand des Kunden. Das macht Verkaufen effizienter. Und vor allem angenehmer“ beschreibt Galal die Wirkung seiner Verkaufshypnose.

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Wer verkaufen kann, hat das Zeug zum Millionär

„Verkaufen findet immer und überall statt. Ob man seine Kinder überzeugen möchte, mehr Gemüse zu essen, das nächste Ausflugsziel bestimmen oder sein Einkommen verhandeln möchte – wer verkaufen kann, wird in allen diesen Fragen die Oberhand haben“, erklärt Galal.

„Es ist die grundlegende Fähigkeit für jede Form von Karriere. Und es ist die Voraussetzung schlechthin für jeden, der ein Vermögen aufbauen möchte.“

Für Marc Galal ist das „reich werden“ nahezu direkt mit Selbstständigkeit und Unternehmertum gleichgesetzt. Um eben auf dem Weg der lukrativen Beschäftigung reich zu werden, sei verkaufen essenziell: Denn wer verkaufen kann, könne Menschen begeistern und mobilisieren, Kunden überzeugen und Ideen leichter in die Umsetzung bringen. Dass man Vermögen einfach nur durch Fachwissen oder allein durch Finanzstrategien erreichen kann, daran glaubt Galal nicht:

„Selbst in einer Branche, von der man denkt, dass Kompetenz das A und O ist, muss man verkaufen können. Ein charismatischer und sozial kompetenter Buchhalter wird auch sehr wahrscheinlich mehr verdienen können als seine graueren Fachgenossen. Selbst wenn sie gleichermaßen kompetent sind.“

Zusätzlich habe die NLS-Strategie, Marc Galals patentiertes Produkt, einen Vorteil gegenüber allen anderen Verkaufstrainings: Die Persönlichkeitsentwicklung. Da Menschen letztlich immer von Menschen kaufen, kommt der Erfolg durch Verkaufstechniken notwendigerweise irgendwann an ein Ende.

„Für den maximalen Erfolg und wirklich hohe Provisionen ist eine magnetische, charismatische und entwickelte Persönlichkeit einfach entscheidend“, so Galal.

Denn wer mit sich selbst im Reinen sei, der wirke als Vorbild und starke Person – und Kunden kaufen gerne von Gewinnern. Zusätzlich helfe die Persönlichkeitsentwicklung dabei, die eigenen Grenzen zu erweitern oder zu durchbrechen.

„Wir bekommen im Leben nur das, was wir für möglich halten. Persönlichkeitsentwicklung ist der Schlüssel, um seine selbstgesetzten Grenzen zu überwinden und das eigene Traumleben zu verwirklichen.“

Marc Galal: Verkaufstraining, Persönlichkeit… – und dann?

Doch Galals Repertoire geht noch weiter: Nach der Verkaufskompetenz und der entwickelten Persönlichkeit, komme schließlich noch das Verkaufssystem.

„Viele Verkäufer trauen sich nicht, 'outside-the-box' zu denken. Gruppenverkauf und Teamaufbau beispielsweise sind Kompetenzbereiche, die unglaubliche Vermögenshebel darstellen. Im Immobilienbereich kennt man das: Da gibt es Info-Abende mit 40, 50 Gästen. Davon kaufen 10 eine Wohnung, ein Haus, eine Pflegeimmobilie. Da können die Provisionen sechs- bis siebenstellig ausfallen. Letztlich hat man damit den gleichen Aufwand wie mit vier oder fünf Einzelgesprächen, aber das doppelte Ergebnis. Das gleiche bei Teamaufbau: Ein starkes Vertriebsteam vervielfacht die eigene Provision. Daher biete ich die Ausbildung in eben diesen Kompetenzen ebenfalls an. Natürlich gespickt mit meinen Erfahrungen und den besten NLP-Techniken [lacht].“

Trotz seines Erfolges reklamiert Galal die Ehre für die Einführung von NLP in den Vertrieb nur selten für sich.

„In Deutschland oder dem deutschsprachigen Raum war ich sicherlich einer der Ersten, vielleicht sogar der Erste. Weltweit gibt es aber einige Anbieter, die diesen Schritt gegangen sind.“, gibt er bescheiden an.

Auf die Frage, wie er darauf gekommen sei, Persönlichkeitstraining und Verkauf zu kombinieren, erzählt er:

„Das war ursprünglich nicht so geplant. Ich hatte meine Coaching-Ausbildungen ja absolviert mit dem Ziel, Coach zu werden. Als ich dann in das Seminar-Geschäft gekommen bin, habe ich dort zuerst im Vertrieb angefangen. Erst im Kontakt mit den Kunden habe ich gemerkt, wie sehr mir meine Ausbildungen geholfen haben. Also beschloss ich, meine Techniken in ein erlernbares System zu bringen.“

Mit diesem System ist Galal nun seit über 25 Jahren erfolgreich. Neben zahlreichen Unternehmen in Konzern- und KMU-Größe sind es vor allem die Kunden in seinen offenen Seminaren, die heute seinen Erfolg ausmachen.

Der Life- & Business-Mentor

Auf seinen Events hört und sieht man immer wieder Menschen, die von großen Erfolgen durch Marc Galals Verkaufstraining berichten. Auf Video oder in Person erzählen sie, wie sich ihre Leben verändert haben. Umsatzsteigerungen von 300 Prozent und siebenstellige Provisionen geben manche an, große Erfolge in ihrem ersten Jahr als Geschäftsführer, Teamaufbau, erfolgreiche Einwandbehandlungen in schwierigen Verkaufsgesprächen. Aber auch – und das überrascht – verbesserte Beziehungen zu sich und ihrem Umfeld, von gelösten Themen aus der Vergangenheit, von geplatzten Knoten in Sachen Selbstwert. Im Zentrum scheint der ganzheitliche Erfolg als Mensch zu stehen.

„Geld ist kein Ziel, es ist ein Nebeneffekt.“, so Galal.

„Wenn man in sich angekommen ist und alle Blockaden losgelassen hat, können sich die Chancen des Lebens neu eröffnen. Wenn man seinen Weg mit voller Kraft geht, kommt das Geld früher oder später. Das gilt für jeden Weg. Im Verkauf ist dieser Weg dann eben häufig auch mit sehr viel Geld verbunden. Aber das Geld ist ein Ergebnis der eigenen Entwicklung, nicht ihr Ziel. Aber wenn man die NLS-Strategie durchlaufen hat, dann hat man das bereits verstanden. Es geht um so viel mehr als nur das Verkaufen.“

Warum sich ein Blick auf Marc Galals Verkaufstraining und die NLS-Strategie lohnt

Ob im Vertrieb, im Business oder im Alltag: Wer überzeugend kommunizieren und Menschen begeistern kann, hat klare Vorteile. Marc Galal zeigt mit seinem Verkaufstraining rund um die NLS-Methode, wie Verkauf und Persönlichkeitsentwicklung zusammenwirken – für mehr Umsatz, mehr Klarheit und mehr Wirkung. Die Kombination aus NLP-Techniken, Verkaufshypnose und systematischem Vertriebswissen macht sein Training besonders. Für alle, die ihre Verkaufskompetenz gezielt ausbauen oder sich beruflich neu aufstellen wollen, bietet Galals Ansatz einen klaren, praxisnahen Weg zu mehr Erfolg – mit messbaren Ergebnissen, die weit über das reine Verkaufen hinausgehen. Eine Kombination aus Verkaufskompetenz und Persönlichkeitstraining, wie sie Marc Galals NLS-Strategie seit über 25 Jahren vereint, ist auf dem Markt für Vertriebs- und Persönlichkeitstrainings bis heute weitgehend einzigartig. Vielleicht ist das auch der Grund, warum Marc Galal seit so vielen Jahren einen festen Platz in der deutschen Trainerlandschaft hat.

Mehr Infos zu Seminaren, Erfahrungen und Marc Galals Verkaufstraining finden Interessierte unter: www.marcgalal.com

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